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2018年通用公司销售人员个人工作总结

发布时间:2019-01-15 16:25:52 作者:A-change-hui 审核编辑:本站小编 点击:下载该Word文档收藏本文

2018年通用公司销售人员个人工作总结

我是销售一公司的业务员,时光飞逝转眼间我加入通用公司大家庭已经7年有余,在这7年里是通用公司领导给予了我很大的支持和帮助,同时更感受到了销售团队的并肩作战合作意识。更为我成为通用公司销售人员而感到荣幸。现将2018年的工作情况作以汇报 :

2018年1-9月我主要在骐马事业部负责山东及东山省的骐马品牌的销售通过9个月时间使得我对公司的骐马品牌有了一个更加专业的了解并能更加专业的服务客户,通过自己的专业化也对客户做了一定的指导工作;例如山东荣成客户,在之前对于骐马品牌几乎不进骐马12R22。5,XR258花纹,通过我对山东市场的了解,以及东北市场此款花纹的使用情况,我将258花纹基本参数以及是使用情况向荣成老板讲过之后,很快得到他的认可并开始在山东市场销售,10-12月由于公司的调整我进入华北事业部销售一公司主要负责吉林省的营销服务工作,2018年整个吉林省任务为77500套(条),实际完成610900套(条)实际完成率80%,按照公司90%算100%完成任务的方式来看完成的还算可以。

为一名通用公司的业务员,我在7年多的时间我感觉我们应具备要具备以下素质: 

一、自信心 

 信心会使我们更有活力,要相信公司,相信公司为我们提供了能够实现自己价值的机会,相信我们是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势,用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 

二要有执行力 

一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行公司的指令,因为领导肯定有比我们强的地方,比我们优秀的管理能力,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令,服从领导的安排。

三、团队合作心 

销售靠合作,销售人员离不开总经理的英明决策,离不开事业部部长的运筹帷幄,离不开销售经理的合理规划,离不开各部门的支持配合,只有我们团结一心才可以达到其利断金的效果

 四、要不断的学习  业务员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。还得要向你身边的人学习,要不断向你的同事请教,养成机会学习的能力。   

我深知一个业务员要养成勤思考,勤总结,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的合作。因此,我还有很多的不足之处,主要表现在:

  1、产品实际使用情况还不太熟悉,我会在我以后的工作中逐步的积累,积极走访市场了解我们产品在市场上的使用情况,及时总结同时及时反馈公司,这样我就会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己; 

2、学习不够,每天计划抽出至少30分钟给自己充电提升自己对产品的专业化,只有这样才能更加有信心去指导合服务于客户。

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